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为什么说成为猎头公司的合伙人,是实现职业自由的最佳路径?

发布时间:2019-11-28浏览次数:45

为什么说成为猎头公司的合伙人,是实现职业自由的最佳路径?

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  最近接触了好几位猎头公司的合伙人,他们心态、生活品质、实际收益的参差度不出意料的跟网络主播圈类似。成为猎头公司合伙人或长或短的这段时间里,有的人已坚定的认为自己用亲身经历验证了猎头公司合伙人方式的不靠谱,打算尽快放弃,并重新找一份“正经”工作;但也有人觉得正在逐渐找到节奏,并开始享受当下、期待未来。虽然现状不同,但在谈起当初为何选择做成为猎头公司合伙人,几位朋友却有着高度的一致。

 

  我们印象中,理想的成为猎头公司合伙人业如作家、画家、设计师、翻译、私人律师、旅游顾问等等,是职场人尤其是白领一族普遍羡慕甚至憧憬的工作。不用按时按点、不用公交地铁、不用KPI、不用看老板脸色、不用办公室斗争等等美好场景足以瞬间唤起内心那股追求“美好工作和美好生活”的小冲动。没错,选择做猎头公司合伙人方式的朋友们最初都是这么想的。

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  合伙人方式的魅力何在?

  自由

  全方位的高度自由是猎头公司合伙人方式带给从猎者甚至招聘业者们的第一波冲击。不用屈就于一个客户、一个老板、一个办公场地、一套KPI等等,从各个维度做自己。然而,自由并不适合所有人。没有高度自律能力的人,会一不小心成为自由的奴隶,丧失时间观念、责任感甚至诚信。就如内心里满是“解放”,革命信仰却不够坚定,只可能推翻制度、当一个事事为所欲为的昏君一般。

 

  专注

 

  不用分心在人情世故、与自己专业、行业不相关的人或事上,精力全部投注在顾问的细分领域、专注职能之上,有机会做到虽然不在办公室,但有了更多的余地去Social、让“有价值”的动作更多。只是,对于离开办公室土壤的大部分人而言,这似乎代表着更多的闭塞,成长和进步只能靠领悟,虽然各种素能提升的信息获取渠道发达又便利,但永远无法否认“师父”、“Mentor”、“榜样”们口传心授的巨大能量。

 

  独享(或几乎独享)

 

  不同于在猎头机构做单,个人只能获得20-40%的劳动所得。猎头公司合伙人方式不需要养活各个层级的Leader、各种不干活的职能部门,除了缴纳个税外,佣金全部归于自己(某些自由猎头平台抽成也不过10%左右)。劳动所得免去了被迫分配,也就客观免去了因中间环节过多而导致的劳动强度、负荷的增加。

 

  没有人不懂事与物的两面性,成为猎头公司合伙人的不安全感是大部分猎头公司合伙人方式所需面对的第一挑战。订单无保障、无风险共担、无资源共享,这与所有自由职业者的处境相同,但因为猎头的高结果导向的职业特质,导致大部分猎头骨髓里并不具备画家、作家、设计师等艺术业者们随遇而安的脾性。猎头顾问没有业绩,与画家没有灵感是截然不同的两种心境。

 

  关于“猎头是否适合成为成为猎头公司合伙人”,这个话题有点大,但至少有相当多的人并不适合做猎头公司合伙人方式。有人说,现在猎头公司合伙人方式平台越来越多,甚至大趋势是“无猎头公司化”、“去雇主化”,以后的猎头都将不再属于某家沟通。但事实是,猎头公司合伙人方式平台并不是我们想象的那样无所不能。观察目前在自由猎头平台上做单的顾问人群,就会发现,除了部分真正意义的“自由”顾问以外,还有数量庞大的在岗、做“私单”的顾问们为这些“自由”猎头平台提供价值。

 

  至于原因,大者可以归结为国内猎头市场现状的低质大环境,造成大把猎头顾问缺单或缺靠谱的单,所以会有无数乐于做“私单”的顾问。做“私单”并不是新鲜产物,只是伴随“自由”猎头平台的雨后春笋,让做私单这件事公开化了。而往细处看,是这些顾问并不愿意完全放弃“安全感”,也就是基本薪酬、社保公积金等的基本保障部分。我开头提到的朋友中就有类似的情况,而他们并不是严格意义的成为猎头公司合伙人。

 

  猎头公司并不是中国人发明的,虽然“我国的情况特殊”等经常出现在新闻里和嘴巴上,但猎头的本质和核心不会因为环境的不同而轻易质变。企业基于信息、身份角色、获取渠道、资源广度的受限,需要猎头顾问在中高端人才的吸引上给到支持。也许他们在意猎头顾问个人专业素能比在意他所在的猎头公司品牌更多,但候选人不会完全不在意顾问来自哪家猎头机构。高端人群对品牌、品质的追求,一如他们对酒店、汽车、皮鞋、香水等等的要求一般,挑剔甚至苛刻。一个专业素能尚且平平、经验积累尚且浅薄的顾问,再丢掉猎头机构的品牌光环,去做猎头公司合伙人方式,跟一大堆不知来历的猎头公司合伙人方式抢单做,那一定是鲁莽且毫无智慧的勇气引领他做出的全无自我规划、忽视客观规律的盲从决定,任性、调皮的代价就是糟蹋人生最关键的职业成长契机,这远不是轻易从头再来的小事。

 

  再直白一些就是,除非你人脉积累相当、专注领域经验丰厚、行业知识储备到位、具备一定的服务口碑、完成了必要的财富原始积累,再去追求自由与独享。不然,就像月薪5000的网络主播脑海里却全只有诗和远方一样,拖累了青春,回头来只是美梦一场。



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